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好客户+好产品,做走心的业务员——汇孚集团召开2016年年初业务员会议


2月24日上午,汇孚集团2016年年初业务员会议在总部召开,总经理邵龙河主持并讲话。全体业务员出席会议。

会上,邵总宣布了2016年经营班子分工对口联络本级业务部的情况,即吴淼龙负责进口及内贸,对口联络三部;其他三位领导分管出口业务,其中任杰联络十五部、二十部、十一部、二部;戴亦中联络六部、五部、九部、十六部、十八部;陈素联络七部、十二部、十九部、一部、十部。他指出,此番创新调整旨在加强各业务部与总部经营班子联系的密切度,增强业务沟通效果,加强指导。同时,就即将开展的华交会和春季广交会事宜,也向各位业务员提出了新要求,要求找准方向,吃透成本,早做准备。

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虽然现在外贸形势严峻,但是面对困难,任总要求各位新老业务员更要增强信心,厘清思路,牢牢抓住“左手供给,右手需求”这条主线,逐步增加产品系列,提高产品性价比。他也鼓励新业务员常出差,走访工厂,多与工厂的老板打交道才能真正了解产品信息,强调敢于在参展拜访客户上多花钱的重要性。戴总从个人业务出发,分享了多年外贸实战经验“干货”,给业务员加油鼓劲。他强调团队合作的重要性,外贸好比逆水行舟,业务员士气和冲劲是第一要素,要从内部抓提升业务素养,把产品做精、做专、做深,夯实底子;从外部应舍得在参赞和开发上增加投入。同时处理好供应商与客户的关系。业务人员应胸怀宽广,有舍才有得,不计小利和眼前利益,应主动积极地与同事合作。

邵总强调,近年来我国外贸增速放缓,是经济发展新常态的客观反映,但外贸竞争优势依然存在。对每个业务员来说,用心做业务,肯钻肯干,细化业务目标,发挥主观能动性,积极走出去,维系好“供应商”与“客户”两只大手。邵总谈到,我们业务人员应千方百计提升自己的综合竞争力,时时为客户着想,把产品做精,才能赢得客户的信任和青睐。天助自助者,更加用心做业务的人,总会取得满意的成绩。

会议还强调了增强风控和信保意识,充分利用好出口信保这一把“保护伞”的重要性。同时还要求业务部门把开例会常态化,重视备案单证的正确性和完整性,对待新进员工必须热忱相迎,并给予工作和生活上的关心与帮助。

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