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新形势,新思路,新方法 集团开展新一轮外贸新技能培训


目前,全球疫情的严峻态势依旧持续,外贸业务遭受着巨大的考验公司积极应对疫情带来的挑战,努力寻求新思路新方法开拓市场。贸管部于925日上午举办了“提升网络营销和主动开发技能”的专题培训会,由杭州易查数据科技有限公司的朱灵峰老师和卢建林老师主讲,集团商贸板块相关业务人员50人参加培训。

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在会上,具有20年外贸实战经验的朱总首先强调了做好产品要优先于开发客户,要注重产品的优化升级,以质量赢取市场,并且在寻找货源、分析货源时,要同时注重广度和深度,做好调查并及时整理,第一时间向客户报价,以此获得商业先机。在面对面接触式开发客户受阻的情况下,朱总倡导鼓励大家要积极主动开发客户,灵活运用好领英、谷歌等社交媒体多渠道地去开拓海外市场,并突出强调了电话营销的重要性,以及指出了在传统邮件开发上要注意的问题,通过实际案例深化非接触式开发的必要性和重要性。最后,朱总在多维度分析客户、挖掘客户需求方面做了具有实操性的分享和建议,力求做到精准把控,降低商业风险。随后,卢老师在外贸数据与客户开发的方面做了细致的操作演示,通过谷歌的强大功能,多角度多方面地深入外贸数据领域,鼓励大家利用外贸大数据建立客户开发机制,要把握好电话营销、邮件开发、广告投放等方面的技巧和着力点,通过一系列的案例向大家提供了最前沿的外贸网络主动开发营销指导。

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最后,总经理邵龙河感谢并肯定了两位老师的专业指导和分享,再次强调了在深挖老客户、开发新客户的过程中要注重细节的把控,注重客户需求,通过提高产品质量来增强和客户的黏度,希望大家稳定心态,端正态度,在坚持中求变,在求变中提高,努力创建一支强劲的团队。

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